新开的瑜伽馆如何去吸引客户？

给大家分享新开的瑜伽馆，是如何去吸引客户的？像北京开健身会所的人很多，开张之后呢，一直苦于没有客源，一般的广告宣传呢都是传单，传单这种模式呢，现在已经被大家用烂了，遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则，所以传单随着时间的流逝越来越没笑传的那就是垃圾广告，因为对受众是没有利益的，因为利益才是最大的驱动力，做任何行为都要事先的定位，不做定位你就找不到努力的方向，像有一家健身会所呢，每天都会派很多人去发传单，最后发现派的人越多越难发出去，而且呢还要防着城管，所以老板很苦恼。原因是他不知道瑜伽的定位。

她的瑜伽馆是在一个别墅群里面环境很优美，课程项目非常丰富，价格当然是偏高，唯一的缺点呢就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十个人，传单效果没有太大的作用之后，他综合自己的瑜伽馆的特点进行了进一步的定位，他拿着现金卡去找那些高端服装店，美发店，美容院，化妆品店去合作，找到卖服装的老板了跟他讲：你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的健身卡送给她，做促销店老板娘会不会跟你合作，肯定会对不对？因为这是对他有利的，便于他的成交和造就好的口碑，如果你卖880元肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道送880元出去，这个就没有障碍了，对不对？

大家看案例不要看热闹似的，看过之后激动一下就忘记了，要从案例中提炼出规律来，这个案例的精髓就是把别人的利益放在自己的利益之前，让别人先得利，把利益前置，这个时候肯定有人心里纠结，用880元来做促销，会不会成本太高，不划算以至于亏本呢？在这里呢，我必须再向你继续分析一下：瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定的成本对不对？你不可能客人没来你就不开空调，不开灯，不发工人工资对不对？人来了也不过还是这些开支，只不过人来了多出两瓶矿泉水这个就不算什么费用了，因为开一家店重要的成本是固定成本，而不是运行成本。开任何的店固定成本都很高，运行成本都很低，自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多，因为定位的很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户呢，就是那些高收入的有钱的女人，这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体或者是塑形啊，调养皮肤啊，调养内分泌啊，或者是减肥，他们除了来瑜伽馆消费还会去哪些地方消费？我不想这么直接的就告诉你答案，你仔细的想一想他们还可能会去哪些地方呢？

去美容院，去高端服装店，化妆品店，酒吧也有可能对不对？那么接下来怎么把自己的客人和这些服装店，美容店的客人对接呢？也许又有人会问了：你列举的是瑜伽馆的案例，那么体验式营销最适合用在哪些行业？最适合用在那些机遇型的产品价值点太多又不突出的产品，利润高的产品，重复消费频率很高的产品跟客户长期接触的产品，这家瑜伽馆呢，以前是按月来收费或者按天来收费，后来做了半年的瑜伽课程，把它定价为880元，把这880元做成了现金卡，规定半年内你随便来，不限次数，半年按180天来算，一天不到5块钱，一般在中国的任何一个城市，你去参加瑜伽的课程，一天5块钱有没有可能？几乎没有对吧，依次类推，他们通过这种成交主张找到自己的目标客户群，找各种可以合作的店铺谈合作，这样呢引来了500人的流量。而这家健身会所能容纳不了这么多的人，所以呢，就采用先到先得的方式，把人流量吸引过来了。

通过那些服装店，美发店，在短期内吸引500人，有没有可能？这个城市在这几种店铺里送给500人，有可能但是这500人有没有可能全部都是你的顾客，这几乎是不可能，我们提供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中，我们就可以向顾客推出中级的课程，因为人都来到你这里了，又顾虑是不是就变得很简单了。他天天来这里练习，念一个月两个月，你叫他报别的课程是不是就变得容易了？你要明白这些人他在不在乎钱，那他不在乎，他在乎的是你说的那个结果，你一开始讲的时候他是不相信的，结果他跟你打了一个月的交情，交易请问一下有没有障碍没有了，后来从500人里面得出一组数据，17%的人购买了中级瑜伽课程，36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他课程，比如减肥的塑形的丰胸的，留下学习的100%购买各种瑜伽用品。

所以现在你应该明白，前面的880元是用来引流的事让别人来这里体验的，你想一想他在这里半年，你对他促销有没有可能对他促销成功，这样的话她的瑜伽馆就会很爆满，爆满是不是有利于口碑的传播，这种口碑在有钱人的圈子里是很容易传播的结果，会吸引更多的有钱人去说那家瑜伽馆，多火爆，所以后面推出的东西就可以越卖越贵，所以目前体验式营销还有很多人在做，如果你在你的行业内能够做到前面，你就是这个行业的标杆，在这个案例里练习瑜伽的人得到了好处，服装店，美容店，美发店都得到了好处，瑜伽馆自然也得到了很多好处，所以这是一个三方共赢的局面。

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